創業当時からお客様に対して販売を続けてきた当社にとって､法人営業課は新たなチャレンジでした｡
お取引先様のカタログに商品を掲載してもらうこと｡お取引先様の店頭に置いて販売してもらうこと｡これまでは自社のみで商品を扱ってきたからこそ､お取引先様にどうやったら島の人を理解していただき､お客様に伝えていただけるのか｡法人営業のスタッフは商品を売るのではなく､礼文島､北海道のことを熱く語ることで､少しずつお取引先様を増やしていきました｡

　今でもそうですが､電話口でレブニーズですと会社名を名乗っても､相手にすぐに認識してもらうことができない状態｡礼文島や新千歳空港に店舗があること｡ECで海産物を中心に販売している会社だと､丁寧にお伝えする必要があります｡
こういったことは大手から転職してきた中途社員にとっては､非常に刺激的｡会社の看板で戦うのではなく､本気で北海道や礼文島のことを伝え､ご理解をいただくことができないと取引が始まりません｡だからこそ､商品を売るのではなく､共感していただくこと｡これが法人営業に求められることだと実感する瞬間です｡

　また､これまでBtoCしか経験をしていない当社にとって､大量ロットで納品することや､お取引先様からのご注文､個人情報を適切に管理することなど､法人向けのご注文に対応するバック業務の体制構築も急務でした｡ある時は大手コンビニエンスチェーンに商品を掲載してもらったものの､各店舗から1セットずつでも注文がくるだけで､何万個もの発注数となり､全社員総出で出荷をしたこともありました｡

　経験をしたことがない｡業界のことを知らない｡だからやらないということではなく､今はできないだけと捉え､1つずつ課題を潰していくこと｡そうすれば必ずできるようになる｡
法人営業スタッフは､今日も礼文島､北海道のことを伝えています｡